解密茶饮“黑马”莫沫南路,内容策略下的异军突起

导读:新茶饮市场在经过一段时间的急速发展后,市场规模已突破千亿大关。与之同时,伴随着越来越多的茶饮品牌入局,为了争夺消费者的青睐,众多品牌纷纷采取各种措施,降价、上新、...

  新茶饮市场在经过一段时间的急速发展后,市场规模已突破千亿大关。与之同时,伴随着越来越多的茶饮品牌入局,为了争夺消费者的青睐,众多品牌纷纷采取各种措施,降价、上新、联名……整个行业陷入极度内卷当中。在竞争呈现白热化趋势的新式茶饮市场中,有一来自华东地区的新锐茶饮品牌莫沫南路,靠着内容策略成功突出重围,引领茶饮市场新风尚。

  莫沫南路是一家从山东成长起来的本土茶饮品牌,9年时间从2013年一家8平米的小店到如今于国内18个省份38个城市涉及连锁门店280余家。回顾莫沫南路的发展史,我们发现,9年间莫沫南路进行了大大小小的多次品牌升级,其中最为重要的两次升级就发生在近年。2020年莫沫南路进行了一次产品升级,确定了“水果鲜茶”的品牌定位,并对产品线进行重新梳理。2022年莫沫南路迎来第一次品牌文化升级,提出“自己的路,自在的茶”的品牌文化,开启了莫沫南路品牌文化元年。

  在过去的十几年间,茶饮逐渐融入年轻人的日常生活中,成为不可或缺的一部分。随着互联网的应用和消费水平的升级,消费者每天面临着多重信息冲击,各方面的压力纷沓而至。常年深耕本地市场9年,莫沫南路更像是代表了一代人的青春。莫沫南路希望当代年轻人能够远离嘈杂的世界,更加关注自我本身,去坚持、去热爱、去专注自己。于是在2022年进行的品牌升级中,增强了与粉丝的沟通互动,传递给消费者的“自己的路,自在的茶”这一品牌理念,在纷扰的世界中“做自己”“保持初心”的品牌主张,期望能给年轻人带来疗愈。

  为了更好的传达“自己的路,自在的茶”这一品牌文化,莫沫南路在今年推出了讲述年轻人新锐观点的文化内容栏目《莫说·新锐生活》,寻找契合“自我”这一文化理念的粉丝用户来分享自己故事的专访栏目《莫说·人物专访》。两档栏目一经推出就备受粉丝用户的好评。未来莫沫南路还将推出一系列品牌内容板块,围绕生活,围绕粉丝持续的输出观点和理念。不难看出,在传达观点和品牌价值时,莫沫南路与粉丝用户之间的关系也发生了微妙的变化,不再是单纯的购买关系,而更像是相互陪伴同行的伙伴。

  从品牌创立初期开始,就常有人问:莫沫南路到底是一条什么样的路?如今莫沫南路终于给出了答案——莫沫南路是属于每一个自己的路。

  品牌最终能够给消费者传达的也一定是某种价值观。无论哪个行业,“野蛮生长”后最终都会冷静沉淀下来,注意力也会重新回到消费者身上。在向粉丝传达品牌理念的过程中,莫沫南路正逐步渗透进粉丝的日常生活,带给消费者也不再是简简单单的一杯好喝的茶饮,更多的是一种生活态度、文化共鸣和社交认同感。这也恰恰正是一个品牌的灵魂所在。

  产品会同质化,但文化理念不会,内心深处生出的感动和共鸣不会。此次文化升级莫沫南路走在了行业的前端,展现出蓬勃的生命力。在未来,茶饮行业与消费者之间的链接一定会更加紧密。我们也期待能够看到莫沫南路带来更多更好的产品与更多有趣的观点输出,为茶饮市场注入新的活力。

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